Het draait bij B2B marketing om het bieden van de juiste content, via het juiste mediakanaal, op het juiste moment van de buyers journey, via een onderscheidend, geïntegreerd concept. In deze blog ga ik dieper in op het bepalen van de mediakanalenmix; welke instrumenten – denk aan een event, blog, mailing, social media – kunt u het beste inzetten bij een marketingcampagne? 

Veel bedrijven ervaren een verschil tussen de boodschap die vanuit de marketing wordt verteld en de boodschap van de sales gesprekken. Daardoor is de overgang voor de prospect niet optimaal, waardoor kansen blijven liggen. Er is geen twijfel over mogelijk dat overtuigende content een cruciaal onderdeel is van effectieve B2B communicatie. Dus hoe kan sales tijdens gesprekken met prospects inspelen op de marketing content, en andersom? 

Hoe meer veranderingen, hoe meer vragen. B2B marketeers ervaren continue nieuwe uitdagingen. Wij vatten de 7 vragen van B2B marketeers voor u samen.

De afgelopen jaren is de verschuiving van B2B marketing van offline naar online razendsnel gegaan. Met ‘nieuwe’ marketingtermen en grote veranderingen kan het lastig zijn om dit allemaal bij te houden. ‘Buyer behaviour’ verandert snel en B2B marketing communicatie campagnes moeten hier op inspelen. Hoe kunt u het beste de langere buying cycle managen? Hoe gaat u om met verschillende persona’s en hoe valt u op tussen de concurrentie? 

Een goede follow-up voor een B2B event onderscheid u van de concurrent en zorgt ervoor dat uw leads u onthouden. Een goede event follow-up moet uitgewerkt en gepland zijn vóór het event begint. De synopsis van het evenement, de omschrijvingen van de sessies en de blogs op de website geven u een goed idee hoe het event er uit gaat zien en zal u helpen overtuigende berichten te schrijven die een goede en blijvende indruk achterlaten.

Stelling: bij B2C marketing draait het veel sterker om het bouwen van een ‘emotionele’ connectie met de prospect vergeleken met de meer rationele B2B marketingtactieken. Toch?

Sommigen geloven helaas nog steeds niet dat social media een effectieve strategie is voor B2B marketing. Hoogstwaarschijnlijk zullen we hen ook nooit overtuigen. Wij twijfelen niet, social media kan een enorm effectieve B2B marketingcommunicatie strategie zijn – mits goed ingezet. Voor ons en veel andere B2B bedrijven werkt de ‘trial and error’ methode het beste.

De B2B buyers journey is inzichtelijk te maken via marketing automation. B2B Marketing Automation maakt gebruik van technologieën die u kunnen helpen bepalen in welk stadium een lead zich bevindt. Het helpt de lead te funnelen door verschillende stadia, tot aan de aankoop van uw product of dienst. Om marketing automation praktisch uit te leggen, hierbij een voorbeeld met e-mail marketing.

Leadgeneratie door B2B content marketing is ondertussen bewezen maar hoe werkt het? Door middel van content marketing kunnen B2B organisaties leads die zich in verschillende fases van het koopproces bevinden de content bieden waar zij op dat moment naar op zoek zijn. Daarnaast kunnen organisaties relaties warm houden door op de juiste momenten de goede content te bieden.

Ook al gaan er veel voorbereidingen zitten in een B2B event, het resultaat is het altijd meer dan waard. Een goed event kan prospects, in verschillende fases van de funnel, veranderen in gekwalificeerde leads die klaar zijn voor sales. In deze blog geven we u nog vijf redenen waarom wij vinden dat events een belangrijk onderdeel zijn van een B2B marketingmix.