Het draait bij B2B marketing om het bieden van de juiste content, via het juiste mediakanaal, op het juiste moment van de buyers journey, via een onderscheidend, geïntegreerd concept. In deze blog ga ik dieper in op het bepalen van de mediakanalenmix; welke instrumenten – denk aan een event, blog, mailing, social media – kunt u het beste inzetten bij een marketingcampagne? 

Veel bedrijven ervaren een verschil tussen de boodschap die vanuit de marketing wordt verteld en de boodschap van de sales gesprekken. Daardoor is de overgang voor de prospect niet optimaal, waardoor kansen blijven liggen. Er is geen twijfel over mogelijk dat overtuigende content een cruciaal onderdeel is van effectieve B2B communicatie. Dus hoe kan sales tijdens gesprekken met prospects inspelen op de marketing content, en andersom? 

Hoe meer veranderingen, hoe meer vragen. B2B marketeers ervaren continue nieuwe uitdagingen. Wij vatten de 7 vragen van B2B marketeers voor u samen.

Een goede follow-up voor een B2B event onderscheid u van de concurrent en zorgt ervoor dat uw leads u onthouden. Een goede event follow-up moet uitgewerkt en gepland zijn vóór het event begint. De synopsis van het evenement, de omschrijvingen van de sessies en de blogs op de website geven u een goed idee hoe het event er uit gaat zien en zal u helpen overtuigende berichten te schrijven die een goede en blijvende indruk achterlaten.

Stelling: bij B2C marketing draait het veel sterker om het bouwen van een ‘emotionele’ connectie met de prospect vergeleken met de meer rationele B2B marketingtactieken. Toch?

Aangezien ontwikkelingen razendsnel gaan op het gebied van B2B marketing en sales, houden wij continu in de gaten wat er speelt. Eerder dit jaar publiceerde OpenView Labs B2B Sales en Marketing voorspellingen voor 2013. Er zitten een aantal interessante inzichten tussen die wij graag met u willen delen. Welke voorspellingen verwacht u dat we dit jaar terug zullen zien komen in B2B sales en marketing?

Innoveren is hot. En bovendien noodzakelijk, want zonder innovaties wordt het voor bedrijven lastig om onderscheidend te zijn. Stilstand is tenslotte achteruitgang. Al gehoord van Design Thinking? Design Thinking lijkt het sleutelwoord, the next best thing, de allesomvattende aanpak om innovatie te realiseren. Wij zijn erg enthousiast geworden en passen Desing Thinking modellen regelmatig toe.

Het is ontzettend verleidelijk om de marketingstrategie op een zo breed mogelijke doelgroep te richten. De harde waarheid is echter dat er niets een grotere kans heeft om te falen dan dat. Wij komen regelmatig klanten tegen die meer leads willen en daarom een bredere doelgroep aan willen spreken. Hier is niks mis mee, als de campagne zich maar focust op een bepaalde doelgroep!

Sales- en marketingafdelingen staan in veel B2B organisaties vaak letterlijk ver bij elkaar vandaan. Toch is het van belang om deze twee verschillende takken van sport dichter bij elkaar te brengen. Want als sales en marketing goed op elkaar af zijn gestemd zal uw B2B organisatie sneller groeien, effectiever new business binnenhalen en meer klanten behouden. Maar hoe kunnen sales en marketingmanagers het beste samenwerken? Op welke manier kunnen deze twee functies zorgen dat ze leadgeneratie samen tot een succes maken? We bespreken een aantal praktische stappen om dit te bewerkstelligen.

Is het u ook opgevallen? Big Data is hot en happening. Nu wordt er voornamelijk in de IT branche over gesproken, maar de term komt steeds vaker ook tevoorschijn in business to business marketing om aan te geven dat er ‘iets’ aan het veranderen is. Wat is dat ‘iets’ dan en welke invloed heeft dit op B2B marketing?