Veel bedrijven ervaren een verschil tussen de boodschap die vanuit de marketing wordt verteld en de boodschap van de sales gesprekken. Daardoor is de overgang voor de prospect niet optimaal, waardoor kansen blijven liggen. Er is geen twijfel over mogelijk dat overtuigende content een cruciaal onderdeel is van effectieve B2B communicatie. Dus hoe kan sales tijdens gesprekken met prospects inspelen op de marketing content, en andersom? 

Stelling: bij B2C marketing draait het veel sterker om het bouwen van een ‘emotionele’ connectie met de prospect vergeleken met de meer rationele B2B marketingtactieken. Toch?