Is het u ook opgevallen? Big Data is hot en happening. Nu wordt er voornamelijk in de IT branche over gesproken, maar de term komt steeds vaker ook tevoorschijn in business to business marketing om aan te geven dat er ‘iets’ aan het veranderen is. Wat is dat ‘iets’ dan en welke invloed heeft dit op B2B marketing?

Vraag bedrijven hoe zij leads genereren en je hoort over het algemeen dat zij telemarketing, cold calling en advertenties inzetten als marketinginstrumenten. Beursdeelnames, evenementen en een enkele keer de website, staan op een goede tweede plaats. De rest van de organisaties ‘hoeft niks aan marketing te doen want alle business komt uit het netwerk’. In de basis is daar niks mis mee, al valt er te discussiëren over de invulling en uitvoering van al deze middelen. Waar nog altijd weinig bedrijven zich mee bezig houden is inbound marketing.