E-BOOK: connecting businesses based on value

Van korting naar het hart van je klant

De IT- en telecombranche staat bekend om zijn innovatieve producten. Maar als het op sales en marketing aankomt, is het kanaal eigenlijk helemaal niet zo innovatief. Iedereen doet hetzelfde. Daarbij verliezen we één ongelofelijk belangrijk aspect uit het oog: de klant.

“Bij ons staat de klant altijd centraal.”

Iedere fabrikant, distributeur en reseller zegt dat de klant centraal staat. Maar is dat wel echt zo? Fabrikanten pushen producten naar distributeurs en distributeurs pushen naar resellers. En dat doen ze nog altijd door allerlei incentives te bieden. Spaaracties, kwantumvoordeel, tijdelijke kortingen…

Wij zijn ervan overtuigd dat dit anders kan en hebben daarom een model ontwikkeld waar waarde een centrale rol speelt: het Business Connect Canvas. In ons e-book “Connecting businesses based on value – van korting naar het hart van de klant”, lees je meer achtergrond over het Canvas en krijg je praktische voorbeelden en handvatten om het Canvas ook voor jouw Channel Organisatie in te zetten.

Download het e-book direct: