7 Tips voor succesvolle Channel Incentives

[vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=”7 Tips voor succesvolle Channel Incentives” use_theme_fonts=”yes”][vc_column_text]Het is bijna 1 oktober en dan starten traditioneel de eindejaar acties. Veelal zijn dit soort acties incentives, of beloning op gerealiseerde omzet. Ik heb hier niets op tegen omdat het altijd leuk is om een beloning te ontvangen voor extra inspanningen. Waar ik wel iets tegen heb […]

Een channel werkt niet zonder een gezamenlijke waarde propositie.

[vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=”Een channel werkt niet zonder een gezamenlijke waarde propositie” use_theme_fonts=”yes”][vc_column_text] Als je gebruik maakt van een indirect verkoopkanaal kun je het je niet veroorloven om business partners te negeren of om hen marketingconcepten op te leggen. De business partners hebben een belangrijk aandeel in het creëren van een gezamenlijke waarde propositie voor de eindklant. […]

Resellers willen leads!

[vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=”Resellers willen leads!” use_theme_fonts=”yes”][vc_column_text]Als je aan een reseller vraagt hoe je hem het beste kunt helpen om zijn omzet te verhogen is een steevast antwoord: geef mij maar leads. Wij deden een onderzoek onder 46 ICT resellers en meer dan driekwart gaf aan dat leads hen echt zou helpen om de omzet te verhogen. […]

Waarom resellers niet actief zijn en vendoren nooit ondersteunen

[vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=”Waarom resellers niet actief zijn en vendoren nooit ondersteunen” use_theme_fonts=”yes”][vc_column_text] Mijn eerste contact met resellers was in de audio. Het bedrijf waar ik toen voor werkte vertegenwoordigde top hifi fabrikanten in de BeNeLux. Het was mijn taak om de omzet te verhogen en te zorgen dat onze resellers meer van ons assortiment gingen afnemen.  […]

Communicatiestrategie voor Channel Sales organisaties

[vc_row][vc_column][vc_custom_heading text=”Communicatiestrategie voor Channel Sales organisaties” use_theme_fonts=”yes”][vc_column_text]Indirecte verkoopkanalen zijn traditioneel gericht op product push. Zoveel mogelijk van een product proberen te verkopen in het betreffende kwartaal. Succes wordt afgemeten aan omzet die bij distributeurs en resellers gerealiseerd wordt. De communicatiestrategie die gebruikt wordt heeft als enige doel deze verkoopkanalen in beweging te krijgen. Als campagnes […]