Partners
Vorige afbeelding.
Volgende afbeelding
Menu
Ik ben Hennie Jansen van ChainConnection en al meer dan 35 jaar actief in Channel sales en marketing en heb tientallen leveranciers, distributeurs, VAR’s, MSP’s en ISV’s geholpen om hun commerciële slagkracht te vergroten.
Deze scan bestaat uit een aantal sessies met het management-, sales- en marketingteam. De inzichten zijn de basis voor een concreet advies.
De snelste verbeteringen zijn vaak eenvoudig in te vullen door meer capaciteit. Ik gebruik hiervoor mijn uitgebreide netwerk om specialistische hulp in te schakelen.
Iedere business zoekt continuïteit en zingeving voor de medewerkers. Ik help op strategisch vlak met het opzetten, implementeren en optimaliseren van een lange termijn strategie.
Channel development start bij het definiëren van de ideale partner. Ik ondersteun in het vinden en activeren van de ideale partners.
Eenmaal een partnership aangegaan is het van belang dat de partner de juiste ondersteuning en training krijgt. Ik ondersteun in channel programma ontwikkeling en channel trainingen.
Als laatste wil je dat partners actief blijven en echt engaged. De afgelopen 30 jaar heb ik een aantal succesvolle channel engagement programma’s ontwikkeld die voor een duurzame groei van het partner kanaal zorgen.
Partner development start met het begrijpen van de toegevoegde waarde van de partner. In welke markten is hij actief en wie zijn de ideale eindklanten?
Als er een goed beeld is van de marktpositie van de partner ga ik kijken hoe je de partner kan ondersteunen in het optimaliseren van zijn verkooporganisatie en/of zijn marketing.
Ontwikkeling zonder concrete doelen zijn niet motiverend. Ik stel daarom graag een strategisch plan op waarin alle doelen beschreven worden en aan de hand van data gemonitord worden.
Ik heb aan de wieg gestaan van de evolutie van het ICT kanaal. Van stapels hardware in distributie centra naar alles-als-een-service. Het is mijn passie om leveranciers, partners en eindklanten te verbinden, te activeren en betrokken te houden.
Deze brug komt tot stand door channel sales doelstellingen op één lijn te brengen met channel sales en marketing initiatieven.
Door bewezen channel expertise help ik de commerciële slagkracht van alle speler in het kanaal te vergroten.
Innoveren is je aanpassen aan de veranderende situatie. Jezelf steeds opnieuw uitvinden en waardevol blijven voor jouw klanten. Dat vraagt om creativiteit en frisse ideeën. Ik bruis van de creativiteit en bedenk vaak verassende oplossingen.
Mijn carrière is begonnen in het verkopen van grafische software. Vanaf die tijd heb ik talloze posities bekleed waarbij mijn passie en mijn energie altijd garant stonden voor succes. De laatste jaren merk ik dat mijn ervaring en netwerk een steeds belangrijkere rol zijn gaan spelen en ik deel deze graag.
Technologie is nodig om vooruit te komen. Ik heb gemerkt dat het heel fijn is om met specialisten te werken. Specialisten op het gebied van management, sales en marketing. Deze specialisten zitten in het netwerk van ChainConnection en ik werk graag samen om voor mijn opdrachtgevers de beste resultaten te behalen.
Toen in begon te werken had je een verkoopboekje waar je aantekeningen maakte en visitekaartjes in bewaarde. Vandaag is alles meetbaar en ik ben gek op data. Bijsturen is zo veel eenvoudiger en kan je sneller tot een optimalisatie komen. Cijfers liegen niet en als je dat combineert met een ouderwets onderbuik gevoel zijn veel organisatie in staat om grote stappen te maken.
Neem direct contact met mij op via WhatsApp
